Johan bistår vid största affären

Av Sara Anderberg

VÄSTRA ÖSTERGÖTLAND När man ska göra sin kanske största affär i livet, att köpa eller sälja sin bostad. Det är då en mäklare gör sitt jobb. Rollen som mäklare kräver att man opartiskt företräder både den som säljer och den som köper. Johan Samuelsson är mäklare med lång erfarenhet och med kunskap om alla de regler och farhågor som omgärdar husaffären.

Mäklaren har till uppgift att förmedla bostäder, att företräda säljaren och se till att det blir en bra affär. Men mäklaren företräder också den som köper en bostad, även om den personen eller familjen inte betalar ett öre för tjänsten. Mäklaren ska alltid agera opartiskt.
Johan Samuelsson har varit i branschen i 20 år och har träffat massor med köpare och säljare och mött både glädje och oro över den affär som kan vara den största i livet.
– Jag möter människor i olika skeenden i livet och det känns bra att kunna hjälpa till och kanske se till att affären till och med blir både smidigare och bättre än vad de hade förväntat sig, säger Johan Samuelsson.

I yrket möter han människor som ska köpa sitt första hus när familjen växer, sälja huset för att flytta till lägenhet när orken tryter med åren, hitta en lösning efter en skilsmässa eller familjen som vill ha en sommarstuga att besöka på sommaren.

Efter en tid på mäklarföretag i Linköping landade han i Mjölby hos Fastighetsbyrån och han ångrar inte att han tog sig an bostadsmarknaden i delar av västra Östergötland.
– Här är prisbilden en annan än den i Linköping och många hittar en bostad här som kanske kostar betydligt mindre. Här har många fler råd med en ny bostad, vilket också driver affärerna.
– Mjölby ligger mycket bra till vid både E4:an och stambanan och även Boxholm drar fördel av läget.

I Mjölby är priset på bostäder betydligt lägre än i Linköping och kan kosta flera miljoner mindre än motsvarande bostad i Linköping. Det gör västra Östergötland tilltalande för den som kan tänka sig att flytta.
– Med pendeln är det det också fullt möjligt för många att ta sig till jobbet till en annan kommun.
– Och en bostadsrätt kostar bara en bråkdel. Det är verkligen en tacksam marknad här.

I dag är det möjligt att en bank kräver att den som ska köpa en bostad måste sälja den man har först.
– Ja banken kan kräva ett förbehåll om egen försäljning, som det heter, säger Johan Samuelsson.
Det gör hela kedjan av köp och sälj lite mera osäker.
– Ja, och under tiden kan den som vill köpa en bostad bli tvungen att ordna med tillfälligt boende, till exempel flytta till hyresrätt eller kanske hem till föräldrar tills man har sålt sin bostad. Men det här med förbehåll löser sig ofta. Och har du råd med dubbla boenden blir det här aldrig ett problem, om du är beredd att ta risken tills bostaden är såld.
I dag måste den som köper hus lägga in 15 procent av köpesumman kontant, eller rättare sagt som egen insats. Det finns förslag om att ändra det till tio procent 1 april.
Den som i dag lånar mer än 4,5 gånger hushållets sammanlagda inkomst måste amortera en procent extra på det som överstiger den summan. Den regeln finns också förslag om att ta bort 1 april.
– Det är hela tiden mycket som händer på bostadsmarknaden och det gäller att hänga med i svängarna, säger Johan Samuelsson.
– Det viktiga är trots allt att man inte ska ha större lån än vad bostaden faktiskt är värd. Det är då det blir en bostadsbubbla.

Det finns de som köper hus för att renovera och sälja vidare med vinst.
– Men det är inte vanligt att man köper hus i spekulationssyfte. De flesta köper för att få ett hem.

För varje husaffär är det viktigt att både säljare och köpare respekterar både de lagar som finns men också de moraliska, oskrivna regler som gäller. Det gäller till exempel att som säljare faktiskt sälja om någon har bjudit utgångspriset och inga fler bud trillar in, även om man egentligen skulle vilja ha mer betalt.
Dessutom måste förstås köparen göra samma sak, respektera lagar och de oskrivna regler som omgärdar marknaden.

Det får inte förekomma så kallade lockpriser, något som är mäklarens ansvar. Det betyder att hus inte får läggas ut till försäljning för långt lägre summa än vad som är troligt att det kan säljas för.
Det vanliga är att slutpriset i dag hamnar i närheten av det utgångsbud som har presenterats. Ett undantag, eller rättare sagt en tid av undantag, var pandemin.
– Då kunde det dra iväg långt över utgångspriset och det blev ett slags flockbeteende. Jag vet inte varför men det var en konstig marknad under den tiden och räntorna var väldigt låga, säger Johan.

Han konstaterar att det har blivit en mera normal tid nu och att husen i dag säljs inom ramen för det normala men inte till överpriser.
– Jag skulle säga att vi är hyfsat pricksäkra på att sätta priser och vi säljer mycket hus. 2025 visade sig till exempel bli ett starkt år då vi gjorde 198 affärer.
Tiden då säljare bakade bullar och tände doftljus för att dölja problem med till exempel mögellukt är förbi.
– Nä, då blir folk bara misstänksamma. I dag förlitar man sig på besiktning och ju mer information om bostaden som kommer fram, både bra och dåligt innan en affär, desto bättre är det.